對于我們來(lái)說(shuō)，時(shí)間是一種特殊的資源。它有三種特性：

  1、供給毫無(wú)彈性：時(shí)間的供給量是固定不變的，在任何情況下不會(huì )增加、也不會(huì )減少。

  2、無(wú)法蓄積：時(shí)間不能被積蓄儲藏。不論愿不愿意，我們都消費時(shí)間。

  3、無(wú)法失而復得：時(shí)間它一旦過(guò)去，則會(huì )永遠喪失?；ㄙM了，尚可賺回，但倘若揮霍了時(shí)間，任何人無(wú)力挽回。

  就拿電動(dòng)叉車(chē)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，寫(xiě)下你每天做的工作，先從重要的那一天做起，直到完成電動(dòng)叉車(chē)客戶(hù)需求為止。重新檢查你的辦事次序，然后著(zhù)手進(jìn)行項電動(dòng)叉車(chē)重要的工作。倘若任何一項著(zhù)手進(jìn)行的工作花掉你整天的時(shí)間，不要擔心，只要手中的工作是重要的，則堅持做下去。

  假如按這種方法你無(wú)法完成全部的重要工作，那么即使運用任何其他方法，你也同樣無(wú)法完成它們，而且若不安排工作的優(yōu)先次序，你可能甚到連哪一種工作為重要都不清楚。

  不做計劃的人只是消極地應付工作，他將處于受擺布的地位；做計劃的則是有意識地支配工作，處于主動(dòng)的地位。

  計劃與事實(shí)常常難以趨于一致，根據電動(dòng)叉車(chē)市場(chǎng)的需求，作為一名的銷(xiāo)售人員，定期審察我們的目標與計劃，做出必要的修正，尋找佳途徑。但如果是處于無(wú)計劃的引導，則一切行動(dòng)將雜亂無(wú)章，終走進(jìn)死胡同。終不僅沒(méi)有尋找到合適的客戶(hù)，反而白白浪費了時(shí)間和資源。