深度分銷(xiāo)理念初起源于快速消費品行業(yè)，尤其是可口可樂(lè )公司，可謂深度分銷(xiāo)高手。在提升市場(chǎng)占有率的情況下，為消費者創(chuàng )造大的購買(mǎi)便利。不過(guò)，深度分銷(xiāo)不是快速消費品行業(yè)的，作為機械設備行業(yè)的電動(dòng)叉車(chē)同樣適用。只不過(guò)需要針對電動(dòng)叉車(chē)的一些性能特點(diǎn)，對深度分銷(xiāo)理念進(jìn)行適應性調整。

  深度分銷(xiāo)的內涵深刻，可概括為“六深”：深入市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)下沉；深度覆蓋，提高渠道占有率；深入挖潛，激發(fā)終端銷(xiāo)售潛力；深化服務(wù)，強化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)支持；深度互動(dòng)，優(yōu)化與增值渠道價(jià)值鏈；精益運作，提升區域市場(chǎng)貢獻度。電動(dòng)叉車(chē)深度分銷(xiāo)的目的推進(jìn)廠(chǎng)商、優(yōu)化渠道組合關(guān)系、大化貼近顧客。

  然而一些電動(dòng)叉車(chē)企業(yè)誤讀了深度分銷(xiāo)理念，使得電動(dòng)叉車(chē)制造商倍感疲憊，代理商也被折騰的不輕，甚到惡化了廠(chǎng)商之間的關(guān)系。在實(shí)施深度分銷(xiāo)初期，表面上呈現出了虛假繁榮：：”老大難”市場(chǎng)與空白市場(chǎng)被啟動(dòng)、終端商數量增加、銷(xiāo)售人員增加、終端促銷(xiāo)攻勢如火如荼。但是，電動(dòng)叉車(chē)制造商很快發(fā)現問(wèn)題：銷(xiāo)量上去了，服務(wù)下降了；成本上去了，利潤卻下來(lái)了；企業(yè)的勁頭上去了，代理商的積極性卻下來(lái)了。

  因此，深度分銷(xiāo)一定要有一個(gè)度，否則過(guò)猶不及。把握好資源投入的度，把握好渠道掌控的度；把握好渠道的寬度與深度；把握好執行度和組織擴張的度。